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Cómo negociar? Consejos para los negocios


Nunca dejes que te vean como una mercancía.
Después de todo, los productos son fáciles de obtener y fáciles de reemplazar. Si la gente que está trabajando saben que los demás comparten su conjunto de habilidades, no tendrán ninguna razón para pagar el precio que está pidiendo. Van a estar en control, no tú. No te encojas en tu silla y te conviertas en el empleado invisible. Haz lo que tengas que hacer para sobresalir. Si eres capaz de hacerte invaluable, también te haces imposible o rematadamente difícil de reemplazar. Y cuando esto sucede, estarás en control de tu propio precio.

BC8456-002Distinguir la ambición de la codicia.
Antes de marchar a la oficina de su jefe para pedir un aumento de sueldo, pregúntate a ti mismo: ¿Por qué quiero un aumento de sueldo? ¿Sólo quiero más dinero, o estoy sinceramente interesado en avanzar en esta empresa? Querer más dinero no es algo malo en sí mismo, pero se puede meter en problemas si en su búsqueda de dinero en efectivo no miras más profundo en un compromiso que no le apasiona o te hace caso omiso de las oportunidades que podrían ser ideales para sus fortalezas e intereses. Asegúrese siempre de que está negociando por las razones correctas y no sólo por el hecho de querer y querer más sin “nada a cambio” que amerite el salto a un sueldo mayor.

Sea su propio fan número uno.
¿Alguna vez has notado que las mujeres tienden a restar importancia a sus logros, mientras que los hombres destacan sistemáticamente sus logros y los utilizan para avanzar? Recordemos la estadística en los hombres y mujeres en las negociaciones salariales cuando son contratados. Asegúrese de que está recibiendo el reconocimiento y el crédito que ha ganado.

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Pida todo al principio de la negociación.
Piensa en lo que quieres antes de sentarte a negociar. Prepare la lista de puntos que debe tener y los puntos que está dispuesto a renunciar.

Pida más de lo que cree que puede obtener.
Recuerde el viejo adagio: El que no arriesga, no gana. No saltar demasiado rápido para decir que sí a la primera oferta, incluso si usted piensa que es justo. Siempre sea inteligente para evaluar la situación y la persona que hace la oferta. Es probable que, si se rechaza su solicitud de más, todavía se quede con la oferta inicial. Pedir más de lo que cree que puede obtener es parte de ser un negociador fuerte. Usted tiene que ser su propio defensor!

Muéstrate tranquilo (incluso cuando no lo estás).
Desafortunadamente, muchas personas no dudarán en explotar una debilidad si les permite verla. Cuando usted negocia desde un lugar de miedo o desesperación, su capacidad de ser racional se verá afectada… y usted también será susceptible de adherirse condiciones desfavorables, es decir, cualquier cosa para salvar el trato! Si, a pesar de sus mejores esfuerzos, no es capaz de desterrar a sus emociones, hacer un esfuerzo para aparecer tranquilo.

Negociar con la persona, no el poder.
En algún momento u otro, es probable que te encuentres negociando con alguien poderoso (si se trata de su jefe, el jefe de su jefe, o de otra organización). Recuerda que en última instancia, usted está hablando con otro ser humano. Trate de no ser tan intimidado por el rango o posición que tenga el entrevistador, olvida eso! He aprendido que todo es negociable, por lo que si usted tiene algo que ofrecer, siga adelante y negocie!

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Nunca hablar extraoficialmente.
Nunca incline la mano. Usted puede pensar en decirle a un colega, “Entre tú y yo, estoy pidiendo para encabezar el nuevo proyecto, pero me conformaría con sólo estar en el equipo”, y que se quedará entre los dos. Tal vez lo hará (pero tal vez no lo hará). Si deja que los demás sepan que usted se conformará con algo, corre el riesgo de terminar con lo mínimo de lo que realmente quiere, o peor, incluso menos.

Nunca te dejes intimidar.
Las mujeres que no están acostumbradas a negociar son especialmente susceptibles de ser intimidadas por una demostración de fuerza (pero incluso empresarias veteranas pueden ser tomados por sorpresa por la agresión inesperada o la resistencia!). Si usted se encuentra en esta situación, recuerda (una vez más) que se trata de otro ser humano y que usted tiene algo valioso que ofrecer, por lo que debe dar “pelea”. No tenga miedo de exigir respeto, con respeto. Y si constantemente no lo consigue, bien, tal vez sea hora de repensar si quiere trabajar con la otra parte en primer lugar.

Sí, los tiempos son difíciles para muchos en este momento y sus probabilidades de conseguir lo que quieres en el trabajo podría no ser tan alta como lo era hace unos años. Pero ¿por qué renunciar antes de empezar? ¿Qué se gana con eso? Yo creo que es mejor preguntar y no recibir que no preguntar y resolver mansamente por menos de lo que mereces.

Fecha de publicación 2013-05-27 09:54:57.

Actualizado el 02-08-2016 00:37:14
Por Francesca Neipol
Categoría: OffTopic

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